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访金沙澳门官网手机版总经理庄志
作者: 来源:中新网 日期:2003/6/16 9:57:58 人气:4018

  中新网苏州2003年6月14日电:题:访金沙澳门官网手机版总经理庄志

  作者:周玉玲、周海燕

  近几年,我国大学生的一次性就业率在70%左右徘徊,每年有数以万计的毕业生在就业路上受挫。特别是今年,由于高校扩招,212万的毕业生涌入社会,会有相当一部分人遭遇就业危机。怎么办?是牢骚满腹、无所事事?还是等在家里、坐吃山空?苏大一位毕业生以他的实践和经历提醒和昭示着大学生们:前方的道路千万条,“毕业后创业去”就是一条不错的就业路。

  没带档案闯北京

  这位大学生名叫庄志,高高的个子、清秀的脸,给人以精明能干的感觉。1993年他第一次走出闽南群山,来到天堂苏州,在苏大机电学院学习计算机及其应用。刚毕业的时候他也没有明确的定位,跟绝大多数大学生一样,满世界去找工作。不过,由于他的专业走俏,所以工作好找一些。那时候,苏南乡镇企业红红火火,他一毕业就去了一家乡镇企业担任总经理助理。不过,他很快发现,家族制的企业非常排外,各部门的大小经理都是总经理的亲戚,他在这里的发展空间不大。于是,三个月后,他离开这家公司,没带档案就去了北京。

  在北京,由于他文字功底较好,又是计算机专业出身,没费太大周折就找到了一份令人羡慕的工作。尽管他做得不错,但他感到自己的兴趣不在这里,于是,他再次选择放弃。这一次他离开北京转身去了上海,担任上海一家公司的行政总监,地位不低、薪水不菲,是很多人羡慕的“白领”,可他做了几个月后心中一种“束手束脚”的感觉总是挥之不去。他冷静下来,开始重新认识自己、审视自己的兴趣所在和价值取向,他开始重新规划自己的未来。经过再三思量,他最后不仅放弃了热门的计算机专业,而且彻底放弃了“找工作”的念头,着手自己创业。

  1998年,在外飘荡一年多的他,回到了熟悉的苏州,开始按自己的信念与理想创业,一门心思地打造自己的天空,摆脱了“被捆住手脚”的感觉。

  记者问他为什么最后选定在苏州发展,他说,在苏大三年级的暑假,他与同学做了一次题名为《中国三大经济金三角的区域比较与合作》的社会实践调查,经过对中国珠三角、长三角和闽三角经济状态的比较分析,他认为长三角将是未来中国经济的龙头,这里的环境和机会优于别的地方。另外,他说,“我在苏州生活了四年多,对苏州产生了深厚的感情,我在这里成长,这里有我的同学、朋友,还有培育我的老师和母校,这些都是我创业的强大后盾”。

  回苏开始新创业

  1998年底,经过严密的市场调查,庄志发现,做内外墙涂料生意利润可观。于是,他和另两位合作伙伴四处借钱,东挪西凑,好不容易借来80万元,在市区租了60平米的房子,注册了苏州新元基涂料有限公司。可注册完毕他就把钱全部还掉了,没有钱怎么拓展业务?庄志苦思冥想,但难题没有让他退缩,他很快和朋友采取行动。庄志和两个朋友到了上海,在上海的一个国际建材展上,他们仔细观察每一家展览商和他们的产品,经过比较后庄志把目光盯住了一家新加坡著名涂料品牌。原来,这个涂料品牌虽然在新加坡很有名气,但在中国却鲜为人知,而且,新加坡公司急于在中国打开市场。庄志和这个新加坡涂料公司的总经理涂料软磨硬泡,向他们讲述自己的营销策略和所有的实践经历,希望能够得到新加坡人的认同,从而得到此品牌在苏州的代理权。开始,新加坡人对这几个学生不屑一顾,但经过多次接触,他们逐渐被庄志三人的真诚、热情、执着与锐气所感动,最终,坐下来与庄志三人商谈,庄志他们如愿以偿地拿到了这个涂料品牌的苏州区独家代理权。

  庄志在苏州得手的第一笔业务是都市花园2万平米的外墙,那是在新加坡公司无偿提供技术支持、提供原料的基础上凭借一流质量竞争来的。拿到了项目,资金如何解决,当时,庄志采取的办法是“拿客户钱付给供货商”。结果,几个月后项目做完,公司赚了20多万。就这样,庄志“空手套白狼”,一年就使公司赢利,走上发展大道。接下来的日子里,庄志在苏州大展鸿图,又投资组建了苏州工业园区香格丽舍建筑科技有限公司,所接业务越来越多,生意也从单纯只做涂料而做到所有建筑材料。2000年,他的公司开始主攻地面材料,以荷兰某著名品牌为利剑,几乎拿下了苏州所有市政府重点工程,苏州图书馆新馆、苏州市体育中心、苏州电视台等知名建筑的地面材料皆出自他的手。2002年,他看好苏州人力资源和高端培训市场,把资金投向了“又一块黄金地”。

  成功源自有心

  看起来,他的创业历程一帆风顺,其实,这也是长期艰苦创业的结果。说起生活中掘起的“第一桶金”,庄志颇多感慨,他说,“那真是被逼无奈”。庄志出生在闽南山区,因为家里经济状况不佳,他多次想辍学。考大学时,他唯一的想法就是报考最热门、最好找工作的专业以解困,结果,他以高分被苏州大学计算机专业录取。他想一心读书,然而,生活无着落逼着他想办法解决钱的问题。于是,在刚到苏州2个月后,他就开始注意捕捉商机。93年11月的一天,他一个人悄悄来到常熟,掏出身上所有的钱买了几大包贺卡。当他把贺卡大包、小包地背到苏大时,已是晚上7点多,当时,没有时间吃饭,卖完贺卡已经晚上九点多了,才买了汽水和面包狼吞虎咽。那一天的劳顿深深印在他的脑海中。不过,他的辛苦很快有了回报。由于他事先对贺卡市场有过调查,知道什么样的贺卡最受欢迎,所以,他的贺卡很快销售一空,他美美地“小赚了一笔”。就在那年,庄志就招募了20个同学做下线,当起了小批发商。虽然时隔很久了,但庄志回忆起来还记忆犹新,他不无得意地说,那时苏州高校市场80%的贺卡都是他批发出去的。

  在创业过程中,庄志的体会很多,他善于做市场调查给记者留下了深刻的印象。可以说,不论是学生时代的“第一桶金”,还是后来的一系列成功都与他细致、广泛的市场调查密切相关,所以,他的资金付出和身心投入很少没有高额回报。另外,庄志的胆大也着实让记者有些佩服,且不说他创业时经历怎样的心理历程、承担怎样的风险,从敢于掏出身上所有的钱买贺卡、举债80万注册公司、初试锋芒就瞄准国外知名品牌等,就说他读书时期就单枪匹马跑到北京去见自己心仪已久的冰心老人和世界首富比尔盖茨就足以让人惊叹他的过人胆识。当记者问他,不担心这一切都不可能吗?他说,“世界上往往最不可能的事就是最可能的,因为那里没有人竞争”。

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